人材紹介会社のビジネスモデル

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人材紹介会社のお客さまは　求人企業　と　求職者　です。

通常、人材紹介会社は求職者からは手数料を得ず、求人企業から紹介手数料を得ます。
 

人材紹介会社の手数料モデルは、

• 求人企業から紹介手数料をいただく
• 採用に至った場合のみ費用が発生する成功報酬方式

で運営している会社が一般的です。

言い換えると、紹介した人材が採用されるまでは、人材紹介会社の売上はゼロ、ということです。

ご紹介した人材が採用された場合は、初年度年収額の３０％程度を採用企業からいただきます（※３０％という料率は業界や職種により若干変わります）。

例えば、ご紹介した方の年収が　５００万円　であれば、紹介手数料は

５００万円×３０％＝１５０万円

ということになります。
 

役員候補の人材採用時など、例外的に着手金（リテーナーフィー）をいただくケースもありますが、成功報酬式のビジネスモデルが一般的です。